A Ibiporã Implementos Rodoviários - empresa paranaense de implementos rodoviários para transporte de carga e líder na América do Sul em implementos refrigerados e frigorificados - vem redefinindo sua abordagem comercial, com a implantação de uma robusta Plataforma de Soluções Financeiras.

Essa iniciativa visa facilitar o acesso ao crédito para seus clientes por meio de parcerias diretas com instituições bancárias, além de apresentar o primeiro consórcio brasileiro para aquisição de implementos rodoviários, com contemplação garantida em até 4 meses e garantia de entrega pela fábrica.

O consórcio foi lançado em outubro de 2024, em parceria com a BR Consórcios, com sede em Londrina, e foi um sucesso de vendas, fechando o primeiro grupo em apenas três semanas. Apresentado nacionalmente ao mercado durante a Fenatran – a maior feira para o setor de transporte rodoviário de cargas e logística da América Latina -, em novembro, fechou o segundo grupo em menos de uma semana. ““Essa adesão reflete uma demanda reprimida por soluções acessíveis e eficientes, que traduzem a real necessidade do nosso cliente,” afirma Laurecir Escudero de Oliveira, gerente financeiro da empresa.

Ele aponta três grandes diferenciais do Consórcio Ibiporã: a garantia de contemplação de 100% das cotas, em até quatro meses; a oferta de cotas para implementos sobre chassi – normalmente vinculados à compra de um caminhão; e a garantia de entrega do produto pela fábrica. “Esse foi um produto desenhado a várias mãos – nossas e da equipe da BR Consórcios, para atender uma demanda represada, porque não havia nada parecido até então, e sempre com foco principal em entender a necessidade do cliente de maneira personalizada”, informa Escudeiro.

O consórcio, destaca ele, é fruto da Plataforma de Soluções Financeiras, criada a partir de uma solicitação do setor comercial para tornar a Ibiporã Implementos Rodoviários ainda mais competitiva no mercado. “Efetuamos o trabalho de ‘leitura e interpretação’ do mercado financeiro para com as necessidades dos nossos clientes”, reforça Escudero.

Com parcerias estabelecidas com diversos bancos, sustentadas na saúde financeira e eficiência operacional da empresa, a plataforma conseguiu reunir um leque de soluções de crédito, adaptando-se às necessidades específicas de cada cliente. São vários bancos parceiros e todo o processo para aprovação do financiamento é conduzido pela Ibiporã Implementos Rodoviários.

“A plataforma nos deu ainda mais competitividade no mercado, porque antes, com o cliente indo buscar sozinho as linhas de financiamento, as opções acabavam ficando limitadas a uma instituição, sem que ele tivesse conhecimento de todas as possibilidades”, avalia Oliveira.

Expectativas para 2025

A Ibiporã Implementos Rodoviários fecha 2024 atingindo a meta estabelecida para o ano, com um faturamento de mais de 453 milhões de reais, 24,20% superior a 2023. Cerca de 10% do faturamento foi apoiado na Plataforma de Soluções Financeiras e a meta para 2025 é que este índice cresça ainda mais.

“A inovação continuará norteando nosso trabalho, pois já demonstrou ser um motor de crescimento e competitividade. À medida que o setor de implementos rodoviários evolui, a capacidade de adaptar-se às necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas será o grande diferencial dos grandes players do mercado”, avalia o sócio e diretor comercial, David Costa.